Este estudo investiga como empreendedores sociais originários de comunidades periféricas conquistam legitimidade e recursos perante o mercado. Justifica-se esta pesquisa pelo paradoxo entre as lógicas do empreendedorismo comercial e as demandas sociais locais, uma vez que o empreendedor social deve navegar simultaneamente pela lógica institucional do mercado e pela realidade da comunidade periférica da qual se origina. A pergunta de pesquisa que orienta o trabalho é: Como empreendedores sociais de periferia/favela, ao lidarem com a audiência de stakeholders do mercado, alcançam legitimidade fora da comunidade periférica em que se originaram? A metodologia utilizada é a de estudo de caso único com análise de conteúdo de vídeos do empreendedor social Eduardo Lyra, fundador da Gerando Falcões, divulgados entre 2014 e 2024 e disponíveis no YouTube. Ao total, foram analisadas 21 entrevistas e palestras com duração superior a 20 minutos, seguindo o procedimento de codificação em primeira e segunda ordens, com posterior agregação em temas de terceira ordem conforme a abordagem Gioia. Os resultados evidenciam que a narrativa do empreendedor social originário de comunidade periférica é pró-mercado, meritocrático e liberal. A partir da análise do conteúdo, foram identificados quatro grandes temas de terceira ordem que estruturam o discurso de Eduardo Lyra: (1) Autobiografia, no qual sua história de superação da pobreza é mobilizada como recurso simbólico de autoridade e legitimidade; (2) Linguagem do mercado/capacidade individual, que enfatiza a ação individual, o esforço próprio e a necessidade de adoção de dinâmicas empresariais como gestão, metas e governança; (3) Transformação social, que promove a promessa de mudança sistêmica das favelas por meio de parcerias com o setor privado, com papel secundário atribuído ao Estado; e (4) Superação da pobreza, articulação entre mérito individual, lógica de mercado e ressignificação positiva da favela como espaço de oportunidades e negócios. Conclui-se que a legitimidade do empreendedor social perante o mercado é obtida mediante um alinhamento discursivo estratégico com os valores e premissas do setor privado. Tratam-se de elaborações que enfatizam a necessidade de se adotar dinâmicas próprias de empresas no interior do empreendimento social, individualizando a pobreza e transferindo ao sujeito a responsabilidade por sua superação.