Comunicação não verbal e economia comportamental na negociação empresarial
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2016-08
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Resumo
O presente artigo tem como objetivo servir de ponte entre as percepções dos indivíduos sobre a linguagem não verbal com a economia comportamental, nos contextos de negociações empresariais. Assume-se que o individuo racional tem todas as informações necessárias para tomar a decisão mais racional possível. Entretanto, a assertividade na decisão da negociação tem causa em diversos fatores que acontecem durante a comunicação e a interpretação do individuo.