Women small-business owners in the informal economy: is the way women do prices a competitive advantage?

dc.contributor.advisorArvate, Paulo Roberto
dc.contributor.authorMoraes, Luisa Cordeiro Evangelista
dc.contributor.memberGama, Marina Amado Bahia
dc.contributor.memberBastardoz, Nicolas
dc.contributor.unidadefgvEscolas::EAESPpor
dc.date.accessioned2023-03-03T13:55:41Z
dc.date.available2023-03-03T13:55:41Z
dc.date.issued2023-02-02
dc.description.abstractApesar dos avanços na discussão de gênero, as mulheres ainda são altamente sub-representadas em cargos de liderança em todos os tipos de organizações. Mulheres empresárias enfrentam muitos desafios ao operar seus negócios, mas essas empreendedoras também podem ter certas vantagens por causa de seu estilo de liderança feminino, especialmente sua Orientação relacional. O objetivo principal do nosso trabalho é investigar se há diferença de desempenho entre as empresas informais de propriedade de mulheres em relação às de propriedade de homens no mesmo setor, e o eu justifica esse resultado. O estudo explora as diferenças de gênero na orientação relacional dos empreendedores e suas interações de mercado com os clientes. Observa-se que as mulheres empreendedoras são mais propensas a aplicar uma abordagem relacional e tendem a adotar uma estratégia de preços diversificada. Utilizamos um banco de dados único e nacional, com informações de quase 68.000 proprietários no Brasil. A relação causal entre as variáveis (metodologia IV – variável instrumental) mostra que as proprietárias produzem um desempenho de empresa melhor do que os proprietários do sexo masculino e usam uma combinação de preços baseado em custo e preços baseado em valor para o cliente para atingir esse resultado. Além disso, para verificar o resultado quantitativo obtido, também é realizada uma pesquisa qualitativa com lideranças femininas que atuam na economia informal.por
dc.description.abstractDespite advances in gender discussion, women are still highly underrepresented in leadership positions in all types of organizations. Women entrepreneurs face many challenges while operating their businesses, but these business owners can also have certain advantages because of their feminine leadership style, especially their relational orientation. The main purpose of our work is to investigate if there is a difference in performance between informal companies owned by women compared with those owned by men, and what justifies this result. The study explores gender differences in the relational orientation of entrepreneurs and their market interactions with customers. It is observed that female entrepreneurs are more likely to apply a relational approach, and they tend to adopt a diversified pricing strategy. We used a unique and national database with information of almost 68,000 owners in Brazil. Our causal relationship between the variables (IV methodology) shows that women owners produce a company performance better that men owners and do use a combination of cost-based and customer value-based price to target this result. Moreover, to deepen the quantitative result, a qualitative survey is also carried out with female leaders who operate in the informal economy.eng
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/10438/33271
dc.language.isoeng
dc.rights.accessRightsopenAccesseng
dc.subjectWoman entrepreneurshipeng
dc.subjectSmall-businesseng
dc.subjectInformal economyeng
dc.subjectPrice strategyeng
dc.subjectEmpreendedorismo femininopor
dc.subjectPequenos negóciospor
dc.subjectEconomia informalpor
dc.subjectEstratégia de preçopor
dc.subject.areaAdministração de empresaspor
dc.subject.bibliodataMulheres nos negóciospor
dc.subject.bibliodataLiderança em mulherespor
dc.subject.bibliodataEmpreendedorismopor
dc.subject.bibliodataPequenas e médias empresaspor
dc.subject.bibliodataSetor informal (Economia)por
dc.titleWomen small-business owners in the informal economy: is the way women do prices a competitive advantage?eng
dc.typeDissertationeng
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