O efeito da distribuição sobre o market share em diferentes canais

dc.contributor.affiliationFundação Getúlio Vargas - FGV
dc.contributor.affiliationaff2
dc.contributor.affiliationUniversidade de São Paulo (USP)
dc.contributor.authorGuissoni, Leandro Angotti
dc.contributor.authorRodrigues, Jonny Mateus
dc.contributor.authorCrescitelli, Edson
dc.date.accessioned2018-04-06T13:12:51Z
dc.date.available2018-04-06T13:12:51Z
dc.date.issued2014-12-01
dc.description.abstractDespite the advances in studies on the effects of distribution channel strategies, the relation between distribution and market share is still a little explored topic, especially in emerging markets. For that reason, this paper's core proposal is to investigate the relation between distribution and market share variables in the Brazilian market, specifically in the beverage sector, comparing two important types of consumer market channels: big and small supermarkets. For such, an empirical study was conducted based on a database with more than 180 stock keeping units (SKUs) sold by three manufacturers in the southeast of Brazil. By means of statistical analyses, the results indicate a convex and growing relation among the variables studied. In other words, there is an inflection point at which market share growth is more accentuated because of distribution. Furthermore, the curves that describe these variables show different effects when comparing big and small supermarkets.eng
dc.description.abstractApesar dos avanços nos estudos sobre os efeitos das estratégias de canais de distribuição, a relação entre distribuição e participação de mercado é ainda um tópico pouco explorado, especialmente em mercados emergentes. Por essa razão, a proposta central deste artigo é investigar a relação entre a variáveis de distribuição e market share no mercado brasileiro, especificamente no setor de bebidas, comparando dois importantes tipos de canais do mercado de consumo: grandes e pequenos supermercados. Para tanto, foi conduzida uma pesquisa empírica com base em um banco de dados contando com mais de 180 Stock Keeping Unit (SKUs) comercializados por três fabricantes na região sudeste do Brasil. Por meio de análises estatísticas, os resultados indicam existir uma relação convexa e crescente entre as variáveis estudadas, ou seja, existe um ponto de inflexão no qual o crescimento do market share é mais acentuado em razão da distribuição. Além disso, verificou-se que as curvas que descrevem essas variáveis apresentam efeitos diferentes quando comparados grandes e pequenos supermercados.por
dc.description.abstractA pesar de los avances de los estudios sobre los efectos de las estrategias de canales de distribución, la relación entre distribución y participación de mercado es aún un tópico poco explorado, especialmente en mercados emergentes. Por esa razón, la propuesta central de este artículo es investigar la relación entre las variables de distribución y market share en el mercado brasileño, específicamente en el sector de bebidas, comparando dos importantes tipos de canales del mercado de consumo: grandes y pequeños supermercados. Para esto, se realizó una estudio empírico con base en un banco de datos contando con más de 180 Stock Keeping Unit (SKUs) comercializados por tres fabricantes en la región sudeste del Brasil. Por medio de análisis estadísticos, los resultados indican que existe una relación convexa y creciente entre las variables estudiadas, o sea, existe un punto de inflexión en el cual el crecimiento del market share es más acentuado en razón de la distribución. Por otra parte, se verificó que las curvas que describen esas variables presentan efectos diferentes cuando se comparan grandes y pequeños supermercados.spa
dc.identifier.citationRevista de Administração de Empresas. Fundação Getulio Vargas, Escola de Administração de Empresas de S.Paulo, v. 54, n. 6, p. 620-632, 2014.
dc.identifier.doi10.1590/S0034-759020140603
dc.identifier.fileS0034-75902014000600620.pdf
dc.identifier.issn0034-7590
dc.identifier.scieloS0034-75902014000600620
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/10438/20856
dc.language.isopor
dc.publisherFundação Getulio Vargas, Escola de Administração de Empresas de S.Paulo
dc.relation.ispartofseriesRevista de Administração de Empresas
dc.rights.accessRightsopenAccesseng
dc.sourceSciELO
dc.subjectMarket shareeng
dc.subjectDistributioneng
dc.subjectEmerging marketseng
dc.subjectMarketingeng
dc.subjectRetaileng
dc.subjectMarket sharepor
dc.subjectDistribuiçãopor
dc.subjectMercados emergentespor
dc.subjectVarejopor
dc.subjectMarket sharespa
dc.subjectDistribuciónspa
dc.subjectMercados emergentesspa
dc.subjectMinoristaspa
dc.subject.areaAdministração de empresaspor
dc.subject.bibliodataMercados financeiros futurospor
dc.subject.bibliodataMarketingpor
dc.titleO efeito da distribuição sobre o market share em diferentes canaispor
dc.title.alternativeThe effect of distribution on market share in different channelseng
dc.title.alternativeEl efecto de la distribución sobre el market share en diferentes canalesspa
dc.typeArticle (Journal/Review)eng
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