Early internationalizing firms in the Brazilian software industry

dc.contributor.advisorCyrino, Álvaro Bruno
dc.contributor.authorPilwarsch, Philip
dc.contributor.memberParente, Ronaldo Couto
dc.contributor.memberSguera, Francesco
dc.contributor.unidadefgvEscolas::EBAPEpor
dc.date.accessioned2017-05-30T18:21:06Z
dc.date.available2017-05-30T18:21:06Z
dc.date.issued2017-03-17
dc.description.abstractThis paper tries to understand the factors that influence Brazilian software firms to pursue an accelerated internationalization strategy. A literature review gives an overview of existing theories trying to explain the born global phenomenon. Based on these theories a framework was developed, which lists the factors that have an impact on early internationalization. The factors are grouped in three different categories: internal, external, and entrepreneur factors. During interviews with three Brazilian software international ventures the relevant factors were identified. The results show that the flexibility and client-followership are important internal factors. Niche markets and foreign competition are influencing the internationalization from the external side. International experience and informal networks are important entrepreneur factors. Moreover, a difference between business-to-business and business-to-consumer firms could be found.eng
dc.description.abstractO presente trabalho tenta entender os fatores que influenciam empresas brasileiras de software a seguir uma estratégia de internacionalização acelerada. O estudo da literatura a respeito do tema expõe uma visão geral das teorias existentes que buscam explicar o surgimento deste fenômeno born global. Com base nessas teorias desenvolveu-se uma estrutura contendo uma relação de fatores que influenciam a internacionalização precoce. Os fatores foram classificados em três categorias: internos, externos e fatores empreendedores. Ao longo de entrevistas com três start-ups de software brasileiras que se internacionalizaram foram identificados esses fatores relevantes. Nichos de mercado e competição estrangeira estão influenciando a internacionalização do lado externo. Experiência internacional e redes de contatos informais consistem em fatores empreendedores importantes. Ademais, foi possível detectar uma diferença entre empresas que atuam no segmento business-to-business e business-to-consumer.por
dc.identifier.citationPILWARSCH, Philip. Early internationalizing firms in the Brazilian software industry. Dissertação (Mestrado em Gestão Empresarial) - FGV - Fundação Getúlio Vargas, Rio de Janeiro, 2017.
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/10438/18291
dc.language.isoeng
dc.subjectBorn globaleng
dc.subjectBrazilian software firmseng
dc.subjectInternational new ventureeng
dc.subjectEarly internationalizationpor
dc.subject.areaAdministração de empresaspor
dc.subject.bibliodataPlanejamento empresarial - Brasilpor
dc.subject.bibliodataIndústria de softwarepor
dc.subject.bibliodataEmpresas brasileiraspor
dc.subject.bibliodataGlobalizaçãopor
dc.titleEarly internationalizing firms in the Brazilian software industryeng
dc.typeDissertationeng
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