Negotiation and conflict with mutual optimism

Data
2020-04-21
Orientador(res)
Camargo, Bráz Ministério de
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Resumo

Uma das principais explicações para a ocorrência de conflitos custosos é otimismo mútuo: duas partes que barganham a divisão de um ativo podem decidir entrar em um conflito ineficiente ex-post se ambos estiverem otimistas a respeito de suas chances de vencer o conflito. O presente artigo investiga se otimismo mútuo ainda é capaz de gerar conflitos quando permitimos que haja um componente dinâmico no processo de negociação entre as partes conflitantes na forma de múltiplos rounds de barganha—a maioria dos modelos de conflito é estática. Nosso principal resultado é que, por si só, otimismo mútuo não é suficiente para iniciar um conflito. O conflito só surge quando as formas alternativas de resolução da disputa são insatisfatórias para uma das partes envolvidas.


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