Transferência de função no canal de distribuição: o caso dos incentivos de venda no ramo de eletrodomésticos portáteis

dc.contributor.advisorHamburger, Polia Lerner
dc.contributor.authorArruda, Rodrigo de Camargo
dc.contributor.memberMalferrari, Carlos José
dc.contributor.memberToledo, Geraldo Luciano
dc.contributor.unidadefgvEscolas::EAESPpor
dc.date.accessioned2010-04-20T20:15:28Z
dc.date.available2010-04-20T20:15:28Z
dc.date.issued1995-04-24
dc.description.abstractTrata do problema da transferência das funções de marketing de um membro do canal de distribuição a outro, exemplificado através dos incentivos de venda existentes no setor de eletrodomésticos portáteis no Brasil. Aborda as relações entre produtores, distribuidores e vendedores do varejo, mostrando as partes envolvidas no problema. Aponta os benefícios e prejuízos das atuais políticas, e sugere alternativas.por
dc.identifier.citationARRUDA, Rodrigo de Camargo. Transferência de função no canal de distribuição: o caso dos incentivos de venda no ramo de eletrodomésticos portáteis. Dissertação (Mestrado em Administração de Empresas) - FGV - Fundação Getúlio Vargas, São Paulo, 1995.
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/10438/5064
dc.language.isopor
dc.subjectTransferência de funçãopor
dc.subjectIncentivos de vendapor
dc.subjectVendedores de lojaspor
dc.subject.areaAdministração de empresaspor
dc.subject.bibliodataEletrodomésticos - Comercializaçãopor
dc.subject.bibliodataCanais de distribuiçãopor
dc.subject.bibliodataVendaspor
dc.subject.bibliodataVendas - Promoçãopor
dc.subject.bibliodataComércio varejistapor
dc.titleTransferência de função no canal de distribuição: o caso dos incentivos de venda no ramo de eletrodomésticos portáteispor
dc.typeDissertationeng
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