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Data
2025-05-29
Autores
Orientador(res)
Monte, Daniel
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Resumo
Este artigo examina como um sender (e.g., gestor/instituição) comunica estrategicamente uma norma (limiar) desconhecida para motivar a ação de agentes heterogêneos. Os agentes arcam com custos ao desviar de seus tipos privados originais e só obtêm recompensas se suas ações superarem o limiar, desconhecido a priori. Utilizando um modelo de Bayesian Persuasion com estados e ações contínuos, demonstramos que a comunicação ótima é deliberadamente imprecisa. Além disso, em uma estratégia ótima, o limite superior de cada conjunto de estados divulgado torna-se é a ação induzida, atraindo a adoção da maior massa de agentes possível. Quando o compromisso do sender é apenas parcialmente crível, uma comunicação mais precisa torna-se necessária. Concluímos que a imprecisão estratégica é ótima para motivar esforço, aproveitando a incerteza dos agentes.