Indústria de óleo e gás brasileira: a constituição de JointVentures sob a dimensão da confiança nas relações B2B
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Data
2025-11-25
Autores
Orientador(res)
Zanini, Marco Túlio Fundão
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Resumo
Objetivo – O objetivo deste estudo é investigar como a confiança interorganizacional é construída em joint-ventures (JVs) do setor de petróleo e gás no Brasil, considerando o papel dos mecanismos formais de governança e das dimensões de confiança – habilidade, benevolência e integridade. Metodologia – A pesquisa possui caráter exploratório e descritivo, orientada por uma abordagem de métodos mistos sequenciais contemplando quatro frentes metodológicas integradas: (i) Estudo bibliográfico; (ii) Análise documental do mercado brasileiro de petróleo com dados secundários da ANP; (iii) Pesquisa de campo com aplicação de survey estruturado; (iv) Condução de entrevistas semiestruturadas com profissionais atuantes em JVs. A análise foi orientada pelo modelo integrativo de confiança de Mayer, Davis e Schoorman (1995; 2007), que descreve os antecedentes da disposição para confiar. Resultados – Os resultados indicam que a confiança não substitui, mas complementa os contratos e mecanismos formais de governança. A confiança contribui para reduzir custos de transação, acelerar decisões, mitigar conflitos e favorecer a inovação. Entre as dimensões avaliadas, a integridade emerge como fator crítico para a manutenção das relações, enquanto a habilidade técnica legitima os parceiros e a benevolência sustenta a perspectiva de longo prazo. Observou-se também que a confiança interpessoal influencia significativamente a confiança interorganizacional, concedendo ao agente interlocutor protagonismo nessa construção. Contribuições práticas – As evidências obtidas oferecem subsídios relevantes para organizações que atuam em projetos colaborativos de alta complexidade. Ao compreender os fatores que sustentam a confiança, gestores podem aprimorar práticas de governança, promover relações mais estáveis e mitigar riscos associados à cooperação em JVs. Os resultados também sugerem a importância de desenvolver competências individuais alinhadas à construção de confiança.