Integração entre compras e marketing: impacto no desempenho financeiro das empresas
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Data
2023-07-14
Autores
Orientador(res)
Miguel, Priscila Laczynski de Souza
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Resumo
No cotidiano operacional das empresas, cada vez mais existe a preocupação de comprar bem, com os melhores preços e prazos de pagamentos, a fim de otimizar o fluxo de caixa e fazer economia em todas as transações. Para que isso ocorra, porém, é preciso que essas compras, principalmente as de insumos para a manufatura, estejam alinhadas com o departamento de Marketing, que tem uma visão melhor sobre as expectativas e os desejos dos consumidores da empresa. O objetivo deste trabalho é avaliar se a integração entre as áreas de Compras e Marketing tem impacto positivo no desempenho financeiro de empresas brasileiras. Dessa forma, realizou-se uma pesquisa quantitativa com 116 gestores de Compras e Marketing de empresas de pequeno, médio e grande porte. O estudo dos dados coletados foi realizado por meio de análise estatística descritiva, análise fatorial exploratória e análise de regressão simples. Os resultados sugerem que a integração entre Compras e Marketing influencia positivamente o alinhamento de objetivos e métricas, que, por sua vez, tem efeito positivo sobre o desempenho financeiro observado da empresa. Não foi encontrado suporte para a relação positiva entre integração de Compras e Marketing e desempenho financeiro. A partir dos resultados, foram feitas orientações gerenciais para tomada de decisão de altos executivos das empresas.