A captação de recursos para filantropia no Brasil : um estudo qualitativo com captadores de organizações da sociedade civil na área da saúde
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Data
2025-03-28
Autores
Orientador(res)
Gelis Filho, Antonio
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Resumo
As Organizações da Sociedade Civil (OSCs) desempenham importante papel social e dependem de captação de recursos para garantir sua sustentabilidade. No Brasil, essa atividade é particularmente complexa, exigindo a estruturação de uma área profissional e a adoção de estratégias específicas. Com o objetivo de investigar o fenômeno da captação de recursos e identificar práticas bem-sucedidas, este estudo adotou uma abordagem qualitativa baseada na análise temática, por meio da realização de 12 entrevistas semiestruturadas com profissionais experientes de OSCs brasileiras de médio e grande porte na área da saúde. Cinco temas emergiram da análise das entrevistas: “conceitualização de captação de recursos”, “o captador e os aspectos da organização”, “fontes de recursos e suas características”, “estratégias e ferramentas de captação” e “macro ambiente do terceiro setor.” Foram identificadas 15 características contextuais da captação no Brasil e um conjunto de motivadores das doações das diferentes fontes de recursos utilizadas. A doação dos indivíduos é motivada por impacto, conveniência, conexão, confiança, benefícios ao doador, controle e sucesso, enquanto a das corporações por visibilidade e reputação, geração de receita, alinhamento estratégico, impacto, transparência, engajamento em experiência e benefícios fiscais. Foram também mapeados sete requisitos para se captar recursos (ser conhecido, compliance com a legislação, clareza da missão e do impacto, confiabilidade e conexão, governança e estrutura, inovação e adaptabilidade, e estratégia de captação) e 28 estratégias específicas de prospecção, solicitação e retenção de doadores. Os achados deste estudo contribuem para a prática administrativa, ao sistematizar o conhecimento de captadores experientes e apresentar estratégias concretas de captação, e para a prática acadêmica, ao comparar os achados com a literatura existente e sugerir estudos futuros.
Palavras-chave: Captação de recursos; Doação; Terceiro Setor; Organizações da Sociedade Civil; Análise Temática.