Estratégias de não-mercado: um estudo no contexto das exportações da indústria de defesa brasileira
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Data
2023-09-05
Autores
Orientador(res)
Cyrino, Álvaro Bruno
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Resumo
Objetivo - Este estudo de mestrado investigou as ações de não-mercado empregadas pelas empresas da indústria de defesa brasileira no âmbito das exportações dos seus produtos.
Metodologia - A pesquisa utilizou uma abordagem qualitativa, exploratória e descritiva. Os dados foram coletados por entrevistas semiestruturadas com profissionais das empresas de defesa brasileira, abrangendo experiências de 2012 a 2023. A análise dos dados foi conduzida utilizando a técnica de análise de conteúdo temática.
Resultados - Foram mapeados os contextos da indústria de defesa brasileira e das exportações. Dos dados das entrevistas, foi realizada uma análise sistemática das estratégias de não-mercado, utilizando conceitos e modelos a partir de Baron (1995), Hillman e Hitt (1999), Mialon et al. (2015) e outros autores. Os resultados apontaram uma grande concentração da estratégia de informação e mensagem, com destaque para as práticas de relações institucionais e de ênfase na comunicação sobre a importância da indústria. A estratégia de construção da rede de apoio teve um nível baixo de evidências, assim como das estratégias judiciais. Não houve menção quanto à utilização da estratégia de incentivos financeiros. A estratégia de enfraquecimento dos opositores da indústria foi evidenciada como ineficaz para o enfrentamento de ativistas. Limitações - Devido à natureza específica da indústria de defesa e do contexto brasileiro, a generalização dos achados para outros setores, segmentos ou países pode ser restrita. A limitação da amostra de entrevistados também pode influenciar nas conclusões do estudo. Contribuições para a teoria - Fornece uma análise das estratégias de não-mercado em um contexto, s.m.j., não pesquisado anteriormente. O estudo propiciou a integração da teoria da retórica de influência de Viney e Baines (2015) aos modelos de Hillman e Hitt (1999) e de Mialon et al. (2015). Além disso, o estudo realça a importância de mecanismos de abordagem relacional com as instituições, em uma indústria que depende fundamentalmente do Estado e que as regulamentações não estão plenamente institucionalizadas. Contribuições para a prática - Oportunidade para as empresas compreenderem a relevância da componente de não-mercado no planejamento estratégico e nas suas práticas. Ademais, este estudo pode reforçar ou orientar a pauta das instituições do Estado e das entidades de classe para criar um ambiente mais favorável aos esforços das empresas exportadoras de defesa.
Originalidade - Salvo melhor juízo, este é o primeiro estudo que conduz uma análise das estratégias de não-mercado no contexto das exportações da indústria de defesa.