A relação entre a impulsividade e a performance de vendas de tecnologia da informação
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Data
2023
Autores
Orientador(res)
Becker, João Luiz
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Resumo
A performance nas vendas têm sido um tema relevante, porém poucos estudos demonstram isso em tecnologia da informação. Pesquisas anteriores demonstraram relação entre a personalidade das pessoas e a performance no trabalho. Este trabalho busca investigar a relação entre a impulsividade e a performance dos vendedores em empresas de tecnologia da informação. Através de uma pesquisa realizada com 201 vendedores de tecnologia, foi feita análise entre estas relações através do método de PSL-SEM. A análise demonstrou que a impulsividade impacta de maneira significante a performance nas vendas de tecnologia. Estes resultados evidenciam que times de recrutamento e treinamento merecem levar em consideração o tema impulsividade em suas atividades.