Segmentação em mercados industriais: um estudo exploratório sobre o estágio atual da prática da segmentação no Brasil, sob uma perspectiva global
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Data
1996-07-18
Autores
Orientador(res)
Grisi, Celso Cláudio de Hildebrand e
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Resumo
O trabalho analisa o processo de segmentação em mercados industriais, verificando as principais variáveis e técnicas de segmentação recomendadas por alguns dos princiais autores sobre o assunto. Através de um Estudo de Caso, procura verificar junto a empresas brasileiras o atual estágio da segmentação utilizada, e compará-lo com práticas utilizadas em mercados globalizados